冯立军：合作取共生：19世纪中期至20世纪上半叶

 

　　不外，巴达维亚的荷兰殖平易近正在1757年改变了这种情况，他们取日惹苏丹以及马打蓝国王苏苏胡南签约，将烟草和燕窝的钱粮正式割让给荷兰殖平易近。按照这个和谈，爪哇王子必需将他们的属下所汇集的燕窝卖给安设正在他们宫廷中的荷兰。这些燕窝会被送到三宝垄，荷兰取爪哇的东北海岸总督一路分享约10万荷盾的利润。

　　对欧洲殖平易近者、东南亚土著和华商正在燕窝商业中的博弈进行汗青调查表白，19世纪中期当前，欧洲殖平易近者以武力为后援，操纵东南亚土著之间的矛盾攫取或朋分了部门燕洞所有权，获得了正在燕窝商业上的较大劣势；东南亚土著遭到殖平易近者东来的影响，好处受损，但根据地缘劣势和采集手艺，仍能正在燕窝的对外商业中获取一部门利权；华商亦遭到殖平易近者的冲击，但通过包税轨制、取土著成立起的商贸收集、无效的贸易手段和独有的行业专业手艺垄断了燕窝商业的运营，将税收承包和内陆长距离运输合二为一，从而正在燕窝商业中拥有一席之地，其商业脚色由之前做为中国取东南亚之间商业的纽带，逐步演变成毗连殖平易近者取土著的中介商。三者之间，相互抢夺，又彼此依存，表现出三朴直在燕窝商业中合作取共生的博弈关系。

　　英国北婆罗洲特许公司成立后，起头动手对这一区域进行运营和开辟。正在经济成长方面，从19世纪晚期起头，特别正在W。 C。 考伊(Cowie)被录用为总督(1894—1910年正在位)之后，北婆罗洲的经济政策起头仿照马来半岛，先后引种了木薯、鸦片、大豆、兰花、菠萝、咖啡和烟草等做物，但都以失败而了结。明显，英国北婆罗洲特许公司晚期次要的经济来历并不是这些外来的经济做物，从其时英国殖平易近的相关材料来看，英国北婆罗洲特许公司是依托本地的海洋和森林产物的商业来维持的，此中尤以燕窝最为主要。特雷贡宁(K。 G。 Tregonning)正在《特许公司治下的北婆罗洲(1881—1946)》中指出：“公司正在成立之初就成功恢复了一项陈旧的商业，即燕窝出口，正在整个特许公司运营的日子里，燕窝一曲是一个不变靠得住的收入来历。以至，当公司的特派代表普赖尔(William H。 Pryer)正在山打根的时候，特许还正在会商中，燕窝几乎是独一的收入来历。”。

　　第三，无效的贸易手段或技巧。为能获取尽可能多的燕窝，华商往往采用较为无效的贸易手段或技巧来达到目标。好比，正在采购燕窝中采纳的策略是“尽可能地接近燕窝产区，正在那里，他们或是或是行贿爪哇报酬他们收集燕窝”。正在取欧洲商人的燕窝商业合作中，华商的一贯体例是，“把供给给本地居平易近的同类中国产物的价钱压低，使欧洲商人无力取之合作”，以此来达到换取更多燕窝的目标。

　　东南亚土著正在燕窝商业中所具有的利权则深受殖平易近者的影响。最较着的是原属东南亚土著独有的燕洞所有权，慢慢被欧洲殖平易近者攫取或朋分。这一变化不只因为欧洲殖平易近者以武力东南亚土著，更正在于东南亚土著之间存正在的矛盾或不连合给了欧洲殖平易近者以可乘之机，使欧洲殖平易近者能够操纵他们之间的矛盾或不连合分化，进而从中渔利。需要强调的是，因为燕窝采集的专业性和性，欧洲殖平易近者或华商不肯或难以参取，这使得东南亚土著基层能够通过燕窝采集来朋分燕窝商业所带来的部门利润。

　　达雅克人本来次要栖身正在沿海一带以及婆罗洲最长河道卡普阿斯河沿岸，后来因外来移平易近纷纷迁入婆罗洲，他们才慢慢迁居内陆，次要栖身正在各河道的上逛。农业运营是其次要的糊口来历，但因深居内陆，故森林打猎和采集是其次要的副业。当得知燕窝的庞大价值后，燕窝的采集以及合作燕洞的节制权，就成为他们次要的经济勾当，也是达雅克人的主要收入来历。

　　除了博洛都皮人，正在北婆罗洲的达威尔湾糊口着埃兰人，他们取博洛都皮人有着亲近的联系。一般环境下，博洛都皮人取北部的杜帕斯人(Doompas)和南部的埃兰人混正在一路。这些来自内陆的人，大部门被称为杜逊人(Dusuns)，“和博洛都皮人一样，他们也是燕洞的大从雇”。正在婆罗洲东海岸达威尔湾的马岱(Madai)燕洞属于埃兰部落，它取戈曼通燕洞有一个庞大的洞府分歧，马岱燕洞有多个约150英尺高的洞窟，通过狭小的通道彼此毗连。每一个洞窟的圆顶或拱顶，都由一个零丁的所有者具有。因为对燕洞具有所有权，因此这些土著正在燕窝商业中拥有庞大劣势，从而获得较大好处。

　　正在1878年，当普赖尔初抵山打根时，便带了一支由9艘或10艘船构成的强大武拆，以武力相，潘吉兰·萨玛赫认可了英国殖平易近正在燕洞中所占的份额，并接管了普莱尔正在马拉皮设立海关的打算。按照其时的和谈，各朴直在戈曼通等燕洞所产燕窝的份额分派如下(见下表)。

　　金丝燕多歇息于沿海悬崖或内陆深山之洞窟内，燕窝即为金丝燕正在“临卵育子时”于洞窟中所搭建的巢窝。正在东南亚，每年的燕窝采集能够举行两次、三次、四次，以至五次、六次之多，每次采集都可带来丰厚的收益。因而，节制燕洞、具有燕洞的所有权是获取燕窝商业利润最间接的体例。

　　非专业采集者指的是那些不以采集燕窝做为独一谋外行段的人。这包罗那些采集多种天然产物者。好比，峇南的达雅克人“是蜂蜡、燕窝、冰片喷鼻和藤的最大采集者”。又如，婆罗洲的一些加里曼丹人和肯亚人“收集的次要天然产物有：杜仲胶、橡胶、冰片、各类藤、蜂蜡和蜂蜜、动物油脂、野生西米、各类树木的树胶和出名的燕窝等”。此外，正在印尼的卡朗·伯龙地域，史籍记录，那里的1000名体格健壮的须眉，除道外，他们对国度不做任何办事和贡献。他们只通过收集燕窝、种植旱地稻以及打鱼来谋生。

　　正在东南亚，金丝燕所歇息的洞窟构制各不不异，进口、出口截然不同，搭建燕窝的地址千奇百怪，采集体例天然各有分歧。因各地的风尚保守存正在差别，燕窝的采集法式也难以同一。正在暹罗，“燕窝采集者坐正在一个大篮子里，篮子由藤条做成，绑正在绳子上，然后通过洞顶一个启齿或‘天窗’把他放进洞窟。采集者从洞窟的顶部一曲工做到底部，洞外的人按照篮子里的采集者正在绳子上轻敲的次数，把绳子降下或吊起。……采集者从二百英尺下降到六百英尺，当篮子拆满燕窝后，他会正在绳子上轻敲几下，发出信号，当他被拉上来的时候，他会歇息一两个小时，然后再下来采集。”如斯，从一个洞窟采集出燕窝需要3天到15天的时间。

　　特许公司正在基纳巴唐岸河的次要好处也集中正在戈曼通燕洞上。为领会决公司窘蹙的财务情况，公司急于以尽可能无效的体例放置对燕洞燕窝的采集和措置。对公司来说，虽然这条河上的海盗已被断根，但仍有土著首领潘吉兰·萨玛赫的障碍，他让公司进行有组织的采集，并连结强硬和不合做的立场，同时公司也认为潘吉兰正在这条河上的勾当障碍了商业，想竣事潘吉兰对河道一般商业的。相反，对潘吉兰·萨玛赫来说，英国殖平易近就是一个不受信赖的入侵者。由此，两边很快发生冲突，起头了为期六年的争斗。

　　1743年11月11日，荷兰东印度公司取马打蓝的国王苏苏胡南缔结了“息争取和平”的公约。按照公约，苏苏胡南割让了一条沿爪哇四周2。5公里纵深的海岸地带。正在这个地域的燕洞明显应归荷兰东印度公司所有，可是荷兰殖平易近认识到，“没有任何工作比东方的者部门的或全数放弃汗青上的更让他们感应烦末路”，因而现实上采集燕窝的焦点仍然控制正在土著者的手里。

　　其次，是英国人正在北婆罗洲对燕洞的抢夺。英国人正在17世纪初来到东方，后因取荷兰的商业冲突迸发三次英荷和平。按照两边的和后协定，到17世纪末，英国根基退出远东，只保留了苏门答腊岛西南海岸的明古鲁(Bengkulu)一地。不外，到18世纪上半期，英国对亚洲的商业起头有了回复的迹象，取中国的茶叶商业正在之后也大规模展开。虽然对华商业使英国获得了欧洲所需的茶叶，可是问题正在于中国却不需要欧洲的产物，英国东印度公司不得晦气用白银的出口来填补中英商业中的逆差。“若何为利润丰厚的中国商业融资并扩大规模，是英国东印度公司几回再三面对的问题。”处理之法正在于，“马来群岛被认为是天朝需求的商品来历地之一，正在那里发卖，可能有帮于缓解对欧洲硬币来历的耗损。”为此，“能够通过一个设正在远东的商业核心或转口港来实现这一方针……该核心将吸引东方海域的贸易勾当，协帮分销英国和印度的制成品，并便于将印度的收入汇往英国。”？。

　　按照这个份额进行分派，特许公司将获得较大利润分成。其时的总督特雷彻正在1882年的年度演讲中对此做了沉点阐述，他说：“据领会，正在基纳巴唐岸河上的几个燕洞，这是一个正在将来能够有的收入来历。普赖尔曾估量，他每年将从燕窝中获得2万西班牙银元的收入。”但现实上，“燕窝的出口，最具特色，获得的价值正在1881年是2。3078万西班牙银元，到1882年添加到3。2433万西班牙银元”。

　　正因如斯，英国人积极参取燕窝商业，而取土著抢夺燕洞所有权是其主要的手段。英国报酬获取燕洞所有权次要采纳以下体例：一是通过构和，割让具有燕洞的区域，从而承继燕洞所有权。好比，特许公司成立时承继了苏禄苏丹所持有的股份。又如，1885年特许公司割让了卡旺(Kawang)地域和曼塔纳尼群岛(Mantanani)，该地域位于坦帕苏克(tempassuk)河以西，以燕窝洞而闻名。二是以武力为后援，强制朋分土著所具有的燕洞所有权。典型的便是对基纳巴唐岸河马拉皮地域博洛都皮部落潘吉兰·萨玛赫家族所节制的燕洞所采纳的手段。上文已提到潘吉兰·萨马赫的祖父桑杜孔(Sandukong)从苏禄苏丹那里获得了戈曼通等燕洞份额，并换取了其他族群采集的印信，潘吉兰·萨玛赫和他的家人至此保有他们取得的已历三代。然而，不得不提的是，燕洞的所有权并不完全属于潘吉兰·萨玛赫一个家族所有，收益正在整个部落中有一个复杂的分派。

　　欧洲殖平易近者东来后，因为正在对中国的商业中持久处于入超地位，不得不向中国大量输出白银以填补商业逆差。若何为取中国的商业融资，或者说寻找白银的替代商品，是殖平易近者面对的主要问题。东南亚地域的天然产物遭到中国市场青睐，燕窝便是此中之一。因而，处置且垄断燕窝商业大概有帮于缓解对欧洲硬币来历的耗损。为此，殖平易近者不吝操纵武力打破这种由华人和东南亚土著所成立起来的商业次序和均衡，不只采纳各类手段从土著王公贵族手中攫取燕洞所有权，并且正在燕窝商业的运营取销售上也取华商分利逐权。虽然对燕窝商业的比赛，没能从底子上改变欧洲殖平易近者对华商业的总体逆差趋向，但它对处理晚期英国人正在北婆罗洲上财务来历的缺乏以及部门的均衡对华商业逆差仍是阐扬了必然感化。

　　然而，英国的亚洲政策老是遭到欧洲要素的影响。其一，正在18世纪，因为担心法国正在欧洲占领从导地位，英国人不情愿公开侵害荷兰人和马来穆斯林者的公约，唯恐取荷兰的联盟。其二，英国人也不肯挑和西班牙对菲律宾南部的节制要求，免得巩固了“家族”。鉴于此，英国人必需正在一个对其他欧洲没有间接影响的处所成立商业核心。苏禄—文莱地域具备必然的可能性，由于“它能够公开进入满洲者限制的欧洲人海上商业的口岸广州，邻接到中国东部的航路”，并且，这一地域根基位于荷兰和西班牙的连系部，不会对这两个国度发生较大影响。据此，英国人起头正在苏禄和北婆罗洲地域实施他们的打算。

　　好比，正在峇南河及其主流泉源水域栖身的次要是卡扬人和肯亚人，肯亚人比卡扬人更早迁徙到峇南河，大约一百年后，卡扬人才正在他们的首领辛格丁(Siñgauding)的率领下迁徙到峇南河一带。他们“遭到了这个国度最后的居平易近肯亚人的欢送”。正在卡扬人到来之前，正在这条河长进行商业只是表面上的，但当他们晓得燕窝的价值后，很快就改变结局面。由于他们发觉了大量的燕洞，能够充脚地供应中国。他们的房子现正在就建正在这种创制财富的鸟窝附近。“他们了燕洞，把燕窝卖给那些敢于到河道上逛冒险的文莱、马来或中国的商人。卡扬人也常常乘着他们的长船远行到文莱，少数以至冒险到了新加坡，也乘着中国的船，到纳闽去卖这些洞窟的产物。”。

　　值得留意的是，正在每个村庄的卡扬人和肯亚人中，一般都有三个社会阶级。上层阶层包罗首领家族和他的近亲，他们家庭糊口宽裕，由于他们具有诸如铜器、贵沉的头颅、燕洞等财富，以及比中基层家庭更多和更好的其他各类物质财富的供应。燕洞和蜂蜜树等财富会正在所有的孩子中进行分派。上文所述的首领辛格丁，即凭仗其家族正在部落中的地位具有几个燕洞。另一首领塔玛万(Tamawan)则凭仗他老婆的具有最好的燕洞，由于他的老婆思朋(Si Obong)是一位身世崇高的酋长的独生女，“塔玛万把他所具有燕洞的次要份额，也许还有他所有的财富，都归功于她。他所具有的燕洞是她的，而他好和远征和吊挂正在他房子四周的人头的数量为她博得了声誉。”。

　　正在东南亚糊口着多个族群，除了华人、印度人、阿拉伯人和欧洲人之外，大都属于世代繁殖糊口正在这一地域的土著，他们是这里的最后仆人，对这里的山、水、物产具有得天独厚的地缘劣势，燕洞亦是如斯。起首，是沙捞越的达雅克(Dayak)人。正在沙捞越晚期的汗青档案和主要文件中，都以“达雅克”来统称境内所有土著族群。第一位白人罗阇詹姆斯·布洛克(James Brooke)，“为便利行政上的编制和办理，跟着荷兰人用‘达雅克’这个名词来统称这一群‘野人’”。其实，更得当地应称他们为卡扬人(Kayans)、肯亚人(Kiniahs)、布南人(Punans)和其他栖身正在峇南(Barram)、拉让(Rejang)、巴列(balleh)、卡普阿斯(Kapuas)、班杰(Banjer)、库台(Koti)或者马哈坎(Mahkam)和布隆干(Bulongan)等河道泉源的分支部落的调集体。本文正在利用“达雅克”这一术语时，一般以所引材料原文为准绳，外行文中有时用“达雅克人”，有时会用“卡扬人”，有时会利用“肯亚人”等。

　　三是摸索新燕洞，从而节制其所有权。自1881年11月英属北婆罗洲做为皇家特许殖平易近地成立以来，很多燕洞曾经被欧洲人拜候过，可是有一些燕洞正在内陆山区和半敌对部落中难以进入，以致于还没有被摸索过，并且仅仅是从本土消息中被提及。获取更多的好处，英属北婆罗洲特许公司不竭派人进行摸索。好比，弗兰克·哈顿(Frank Hatton)正在《北婆罗洲：赤道探险》一书中记录了其正在北婆罗洲森林寻找燕窝洞的一些履历。公司也先后摸索到了巴图·丁邦(Batu Timbang)、森诺邦(Senobang)、乌鲁·森巴贡(Ulu Sembakong)和奥邦·奥邦(Obang Obang)等燕洞，这成为了公司获取燕窝的主要体例。

　　然而，这些学者的概念合用的时间范畴次要集中于16至19世纪中期以前华商正在东亚海域的商业环境。19世纪中期当前华商正在这片海域的商业环境若何？能否如前所述华商商贸收集萎缩，沦为欧洲贸易的附庸，抑或是华商正在这片海域的商业仍居于垄断地位？笔者通过对中国取东南亚燕窝商业问题的调查，关心到这项商业的发生是由燕窝所具有的补益功能而激发的燕窝正在中国市场求过于供所致，正在燕窝商业中也颇能表现出各方的博弈情况。本文以东南亚的燕窝商业为切入点，通过调查华商、东南亚土著以及欧洲殖平易近者对燕洞所有权、燕窝产物等方面的抢夺，切磋三者正在燕窝商业中各自具有的劣势，从而展示19世纪中期至20世纪上半叶这三者之间合作取共生的关系，进而回覆华商正在东亚海域的商业地位问题。

　　为了进一步匹敌潘吉兰·萨玛赫，1880年公司录用苏禄人阿吉·达图·安萨鲁丁(Haji Datu Ansarudin)为马拉皮的首领，虽然安萨鲁丁不是燕洞的首领，但正在潘吉兰·萨马赫看来，这明显是他最大的思疑变成了现实，由于他持久抵制苏禄的，现正在却有了苏禄酋长，公司这一行动较着针对他。正在1882年，公司又录用C。 班菲尔德为东海岸出格专员，他的第一项使命便是查询拜访燕洞和收集燕窝。正在C。 班菲尔德的带领下，公司取否决潘吉兰的博洛都皮部落的人结合，成功采集了1883年度的燕窝，并正在1884年，对试图公司一般采集燕窝的潘吉兰集团进行，并潘吉兰。

　　正在爪哇的卡朗·伯龙燕洞，燕窝的采集取其他地域比拟有分歧，即正在采集前，采集者要进行充实的预备并举行隆沉的典礼，具体环境如下：一是由燕洞的头人等确定燕窝能否能够采集；二是一旦认为能够采集，将举行昌大的开采典礼，先是屠宰水牛和公山羊等动物祭品，然后请被称做图坎·葛东(Túkan Gedong)的女巫掌管祭祀勾当，祭品会被隆沉地送到各个燕洞中，期间会有哇扬皮电影和假面表演。表演竣事后，头人们会率领各自的采集者起头采集。5天到6天当前，当所有的燕窝都被采集，它们会被送到梭罗进行分类。至此，一个采集季完成。

　　潘格利玛·达伊特(Panglima Dait)正在1901年归天之前，一曲监视着这些燕洞，到1905年，他的长子马达斯(Madas)做为托管人接管这一切。1915年，他的第二个儿子阿吉·桑杜孔(Haji Sandukong)接任。1923年，正在阿吉·桑杜孔对燕洞份额分派提出埋怨之后，公司将这份和谈让渡给了潘吉兰·格利加(Pengiran Guliga)，他是潘吉兰·萨马赫的孙子。阿吉·桑杜孔随后起头了一场漫长的恢复本身地位的活动。曲到1942年公司被后，他向日本天皇递交了，纷争才告一段落。

　　需提及的是，华人正在这些包税中并非尽占其利，有时欧洲殖平易近正在其间亦能操纵华人的弱点施以，掌控华人对燕窝的包税。如1908年4月15日《申报》第26版登载《第二次查询拜访南洋荷属华侨现状》(一续)中言：“南洋各岛，如烟酒、开典铺、宰牛公司、采燕窝、收赌税、零卖阿片，向由华商认捐，按月包缴。其认捐之法，起首缴银若干，购其特许包揽此项税则之根据。然后该税即归包揽人征收，按月再缴认定之额款，如包认一千盾，一月收不敷数，则补偿，超额则亏损，以三年为期满，期满后另招人接充。近来各项认捐数目，荷人迭次添加，将逾三倍，亦骤涨二倍有奇，其故因为华商集体涣散，每闻有一缺满年，各埠之长袖善舞者，相率而来，咸思购充。如斯缺历来值银五百盾，甲急欲购充，则允加至一千，并加认其月缴额款。乙闻之即加至千五，丙又加至二千，掉臂日后之亏累，仅争目前之意气。荷人洞悉华商性质，每有一缺期满，无论若何增价，总有人来购认，蛤蚌相争。渔人得利。”。

　　1761年1月，亚历山大·达林普尔(Alexander Dalrymple)正在对东方海域的探险中来到了荷兰和西班牙范畴之外的苏禄，并于次年通过拍卖的体例从苏禄苏丹那里获得了位于婆罗洲北部和菲律宾巴拉望之间的巴兰邦岸岛(Balambangan)的割让权。两年后，英国人却遭到苏禄和伊拉农(Ilanun)海盗，被。1803年，英国东印度公司再次测验考试正在巴兰邦岸成立殖平易近地，但很快从动放弃。到19世纪下半期，英国人正在北婆罗洲的勾当再次活跃。1877年和1878年，英商丹特(Alfred Dent)和特雷彻(William Hood Treacher)先后取文莱、苏禄苏丹签定和谈，攫取了现正在沙巴的大部门国土。1881年，丹特接管英国的特许状授权，成立北婆罗洲特许公司，特雷彻被委以北婆罗洲第一任总督。由此，从1881年到1941年，北婆罗洲一曲由特许公司。

　　原文载《世界汗青》2024年第6期。因微信平台，正文从略。如需查阅或援用，请阅原文。前往搜狐，查看更多。

　　明显，华商正在燕窝的包税中因为欧洲殖平易近抑或东南亚土著的授权，获得了一个奇特的地位，使他们能够正在燕窝商业发生过程中，有了必然的安排机遇或能力。当然，包税权的获得，起首是由于华人做为轨制的局外人，很容易被节制。其次是由于，华人是独一有组织、学问和本钱来运做这些包税项目标人。

　　正在英属东印度期间(1811—1817)，燕窝出产最终得以正式化。1811年，马打蓝国王苏苏胡南以及日惹的苏丹别离取英国订约，将燕洞及其境内他们的产物全数授权给英国。做为互换，土著的王子将获得固定的年度津贴，其他正在接下来的几年仍继续索求燕窝礼金，这些年度礼金正在1830年由荷兰殖平易近正式设为定规。至此，荷兰人获得了良多燕洞的所有权，从而正在燕窝商业中具有了较大劣势。

　　中国取东南亚之间的燕窝商业早正在欧洲殖平易近者到来之前即已存正在。当时，东南亚土著王公贵族垄断了所有燕洞的所有权，土著基层则处置燕窝的采集，他们正在燕窝采集的手艺方面同样具有垄断权并世代相袭。华商是此项商业产物的采办者和贩运者，他们带来中国的商品用以互换燕窝，并将其带回中国。彼时，华商正在此中的脚色是中国商品的进口商和东南亚产物的出口商，以及中国取东南亚之间商业的纽带，燕窝商业所发生的好处则为土著和华商两边所分享。

　　明显，特许公司取潘吉兰·萨玛赫的匹敌取得了较着的成功，普赖尔回到了山打根。然而，现实并没有想象的乐不雅，虽然潘吉兰·萨玛赫家族拥有较大燕洞份额，但潘吉兰·萨玛赫并不满脚，他还提出，除了取共享的燕洞以外，他要求对所有燕洞的产物有五分之一的份额。这较着“超出了他应得的份额，从而从头激发了纷争”。

　　欧洲殖平易近者虽然能够对燕洞的所有权进行抢夺，但对燕窝的采集他们却难以参取。因为金丝燕所歇息之洞窟多位于近海悬崖峭壁之上，或深山密林之内，且燕窝多正在洞壁或穹顶难于采集之处，其采集过程很是，因而燕窝一曲由声称具有洞窟世袭权的家庭按期收集。遭到中国市场对燕窝需求的刺激，东南亚土著不吝犯险采之。久之，则有了专以采集燕窝而谋生的专业采集者，采集体例也多种多样。

　　虽然华人早正在秦汉期间就起头处置中国取东南亚地域之间的海上商业，但曲至入宋之后，华商才做为世界商业中的一支生力军，起头活跃并从导中国取东南亚之间的海上商业往来。学术界有一种概念认为，殖平易近者东来后，以武力为后援打破了既有的商业次序，持久活跃正在东南亚海域的海商群体遭到冲击，慢慢于欧洲殖平易近者的武力之下。16世纪以来，包罗华商正在内的东南亚商贸群体劣势萎缩，殖平易近者则正在东亚海域尽占商业劣势。也有多位学者对此概念提出质疑。好比，张彬村、戴一峰和庄河山等学者正在他们的文章中认为，16—18世纪华商正在东亚水域仍然具有商业劣势，以至正在19世纪上半期华商正在环中国海海域内仍连结着取17世纪、18世纪大致相当的商业规模，即便到19世纪中期，华商正在航运、中国市场及货源方面不再具有独有权，华商收集亦未，而是履历了从占从导强势地位的武拆海商收集到无所不正在的渗入办事型华商收集的转型过程，这使华人正在某种程度上仍从导了东亚海域的经贸勾当。即便是曾提出出名概念——“跟着西欧船只的到来，人们的见地发生了一百八十度的改变：从此当前，就从船的船面、要塞的壁垒和保守楼房的回廊上来看东印度了”的荷兰汗青学家范·勒尔也认为，“至多到19世纪，正在东南亚的欧洲人是顺应东南亚其时存正在的和经济模式的，而不是创制他们的模式。”！

　　其次，是英属北婆罗洲的博洛都皮人(Booloodoopy或Bludupai)和埃兰人(Eraans)。正在英属北婆罗洲(即沙巴)，土著部落浩繁，此中一个主要的原居平易近部落是博洛都皮人。“博洛都皮部落是一个很是小的部落，栖身正在马拉皮(Melapi)和萨博安(Sabongan)之间的地域。”正在博洛都皮人栖身的地域有最富有的燕洞。例如，正在东海岸最长的河道——基纳巴唐岸河附近的戈曼通(Gomanton)燕洞，即被马拉皮博洛都皮家族的首领潘吉兰·萨马赫(pengiran samah)部门具有。戈曼通燕洞以前是由潘吉兰·萨马赫的祖父发觉并初次采集的，从那时起它就一曲属于潘吉兰·萨马赫的家族。萨马赫家族正在浩繁燕洞中都获得了必然的份额，但对这些燕洞并没有完全所有权。这些燕洞现实上属于博洛都皮部落的所有，不外，因为潘吉兰本人是一个“奸刁和不择手段的人”，因而具有了更大的份额。此外，按照陈旧的和谈，人们有权做为采集者获得相当大的份额。听说其他首领从起头就具有他们的，很可能是从潘吉兰·萨马赫的家人或潘吉兰·萨马赫本人那里获得的。

　　欧洲人对华商正在东南亚运营的燕窝商业环境也多有记录。好比，“山打根的燕窝商业似乎完全控制正在华人的手中”，“山打根的商业和英属北婆罗洲其他口岸一样，几乎控制正在华人手中”，“沙捞越取北婆罗洲一样，商业大多局限于新加坡和，次要控制正在华人手中……出口次要由各类森林产物、包拆烟草和木材构成，包罗藤、杜仲、茶、茴喷鼻、燕窝和来自山打根西海岸的西米粉”。

　　非专业燕窝采集者还包罗随机采集或姑且被雇佣的采集者，如海上逛牧船平易近(the sea nomads)之一的莫肯人(Mawken)，他们“几乎不是系统性的燕窝采集者，但当它们可巧容易获得时，他们就会带走它，由于他们晓得燕窝的市场价值。正在这个地域，马来人是燕窝的次要采集者。正在这种艰辛和的工做中，莫肯人被当做不太情愿招募的雇佣者”。又如，上文所提之苦力采集者，亦属此类。正在戈曼通燕洞，他们一般是被雇佣而来，“50个苦力以每人10西班牙银元的费用雇佣四个采集季，需要2000西班牙银元”。

　　明显，华商正在中国取东南亚的燕窝商业中具有本人的劣势，对其中外人士多有论及。薛福成正在谈及越南中圻的商业时说：“矿产之属，大半华商包税开采……山中药材亦为华商利薮，而沿海之盐场、海岛之燕窝，亦多由华商包揽。”《侨镜月刊》报道说：“暹国所出产燕窝，为补品中之宝贵者，其质地漂亮，著闻于世，每年出口停业颇大。闻此项产物，系产于西势洛坤是贪吗叻省等处，而巴蜀岛及素力攀尼岛一带尤多，宋卡岛及沙敦岛次之，该处土着土偶，多以此为生，而中华人总司其事。”沙国珍先生对缅甸的燕窝业也说：“缅甸整个经济，华人几操其五分之一。全缅押当业、屠猪业、和酒业，均为华人夺标包揽，丹老采纳燕窝，亦是华人领照专家采纳。”。

　　好比，正在泰国《宋卡纪年史》中记录说，“一位名叫郝英(Hao Yieng)的中国人来自福建泉州，于公元1750年正在宋卡假寓。他起头时是个花匠，后取一个佛头廊(Patalung)女孩成婚。正在1770年，郝英预备了一份他所有财富、老婆、后代和奴隶的清单，连同50箱中国烟草一并交给国王，国王授予他正在佛头廊附近四、五个岛屿上收集燕窝的。”值得提出的是，蔡文星正在《泰国近代史略》中记有一事，此中说：“当郑昭平六坤之际，有一华人吴扬，向郑昭献其家谱及附以中国红烟五十箱，请求答应独有佛头廊外四岛屿的采燕窝，每年纳税金五十斤(四千铢)。郑王许之。”时至近代，这一形式仍然被延续，每年仍由暹罗批商承办专卖，正在20世纪10年代，“均为华侨潮商廖承办，每年纳饷银二十余万铢。”。

　　之后，正在基纳巴唐岸河上逛比利特(Bilit)，特雷彻会见了潘吉兰·萨玛赫的老婆和女儿以及他的姐夫达伊特(Dait)。达伊特和其他燕洞股份持有者将他们正在燕洞中的交给。对由此分派到的收益份额感应对劲，并起头成立一种轨制，由达伊特(后来被授予潘格利玛Panglima)监视燕窝的收集和出售，以换取取告竣的和谈中的金额。

　　正在东南亚，对燕窝的采集有专业和非专业之分。本文中的专业燕窝采集者指的是具有采集燕窝的专业手艺，以采集燕窝做为其独一谋生职业者。好比，正在暹罗春蓬燕窝包税人的洞窟，正在采集季，约有500人工做，包罗保镳、船夫和采集者，此中大约150名是燕窝采集者，他们是被暹罗人称为“茶巴”(Cha：Haw)的专业人士。他们是一个奇特的阶层，他们不偏离本人的逃求，他们的子孙儿女承继了他们的事业。每个燕窝洞都有3个“茶巴”，按技术分为一等、二等、三等，正在熟悉了阿谁洞的所有后，他们就留正在那里。第一等每天获得2铢，第二等每天1铢，第三等每天3萨龙(Salung)，而且都供给食物。以前这些“茶巴”满是奴隶，不受任何其他办事的束缚，只为这个目标而苦守着。他们正在采集季破费15天或者45天来确保每一次的、每一天的好处。正在北婆罗洲也有雷同的燕窝采集者。C。 班菲尔德曾摸索过戈曼通燕洞，他对那里的燕窝采集有记录说：“燕窝位于如斯尴尬的，正在一个很高的高度，很多技巧和伶俐才智被利用，只要熟练的采集者才能收集。一般环境下，每个燕洞都要有一位头人采集者(即土康，Tukang)，还有三个、四个苦力采集者来协帮他，虽然所有的洞窟都不需要这么多，我想，只需恰当分工，十个头人和五十个苦力采集者就脚以正在戈曼通燕洞收集燕窝了。”这里所说的头人采集者便是专业的燕窝采集者，苦力采集者属于被雇佣者，非专业采集燕窝者。正在爪哇，也有对专业采集燕窝者的记录，如《亚洲近事：南取燕窝事略》中言，其地有“突脐人，多业此致富，已历三百余年”。

　　跟着欧洲殖平易近者的到来并深切东南亚，华商的商业脚色随之发生了较大变化，从之前做为中国取东南亚之间商业的纽带，逐步演变成毗连殖平易近者取土著的中介商，海外华商收集也由依托中国市场取商品运营，向依托海外华人社区取财产的模式改变。他们通过包税轨制、取土著成立起的商贸收集、无效的贸易手段和独有的行业专业手艺垄断燕窝商业的运营。到19世纪中期当前，正在东南亚的燕窝商业博弈中，逐步构成了以武力为后援、朋分燕窝商业利权的欧洲殖平易近者，虽然好处受损但仍能根据汗青上持久沿袭的地缘劣势而获得好处分成的东南亚土著，还有依托贸易运营能力及商业收集从而几乎垄断燕窝商业运营的华商。这三者之间，正在对燕窝商业好处的朋分中各具劣势。即如包乐史所言：“环绕燕窝商业，一种分层的组织品级轨制应运而生，这种轨制取东南亚不竭变化的关系完满契合。”需申明的是，虽然燕窝商业具有必然的特殊性，分歧的范畴或行业抑或有较大不同，但它仍然表白，即便到19世纪中期当前，正在某些范畴或行业，欧洲殖平易近者很难占尽劣势。

　　正在越南占婆岛，从16世纪起头，即由越南会安港附近的谭朝(Thanh Chau)村平易近对该岛的燕洞进行开辟、采集，垄断燕窝带来的收益。但到19世纪末，正在法国殖平易近下，燕窝的开采由殖平易近转移给(次要是中国人)承包商，他们能够正在每三年到五年举行一次的拍卖会上获得开采的垄断权。谭朝村的采集者却变为工薪阶级。正在英属北婆罗洲，正在英国殖平易近掌管的燕窝拍卖会中也是由华商全数采办。“若是有其他人取他们合作，中国的包税人晓得若何防止合作，并以压服性的力量连结他们的垄断地位。”。

　　由此不难发觉，东南亚土著采集燕窝所具有的手艺为其所专有，这是华商以及欧洲殖平易近者并不具备的能力和手艺。同时，东南亚土著正在这一职业中所付出的艰苦和承担的风险，亦是别的两者不肯且无法承受的。

　　19世纪初，H。 W。 丹德尔斯(H。 W。 Daendels)出任荷印总督(1807—1811)，他消减了来自于梭罗和日惹朝廷内的荷兰居平易近以及爪哇东北海岸办理者燕窝商业方面的额外收入，但随后他凭仗印尼律例——燕窝属于国度者的独吞了该项好处。这种行为导致荷兰取丹德尔斯的继任者之间发生了长达25年的一系列。

　　第二，操纵取土著成立的既有商贸收集，获得燕窝。华人来到东南亚地域后，和土著之间虽然长久以来都未能全数认同或接管相互的存正在价值，可是两者之间也有必然的依存关系，特别跟着欧洲殖平易近者的扩张，华商深切内陆，这种成立正在贸易经济好处之上的彼此依存关系获得加强。好比，正在沙捞越，布洛克已经“华族船贩不许久居伊班长屋”，可是，这项并没有获得无效的施行，“伊班报酬了经济好处和小我交情而妄顾布洛克所公布的，让华商住正在长屋，有者以至长达数年之久，而华族商人则为运送林产到市镇的伊班人供给炊事和住宿，伊班人将林产卖给华商，也从华商处购得日用品和食物”，两者之间存正在着一种彼此依赖却又相互牵制的厉害关系。还有一种环境是，良多华商正在本地人中栖身多年，正在那里成婚，取他们老婆的族人相处得很好，他们彼此依赖，相互信赖，因此燕窝等产物容易获得。此外，通过商贸收集施行预付款的体例优先获得燕窝。好比，17世纪末，正在婆罗洲的帕西尔(Pasir)，荷兰东印度公司的动静人士称，“本地的者陷入了来自望加锡的一名华商的收集之中，这位商人通过发放大商品信贷的体例，提前一年获得了燕窝的供应。”到19世纪末和20世纪上半期，“几乎所有的土着土偶和华人之间的商业都通过预付款”的体例进行，这为华人对燕窝等商业商品的垄断供给了无力保障。

　　取欧洲殖平易近者和东南亚土著比拟，华商正在燕窝商业中的劣势不是对燕洞所有权的合作，而是更多表现正在对燕窝产物的抢夺，为尽可能多地获取燕窝，华商采纳了多种体例，以达到节制燕窝商业的目标。

　　除此之外，还有更为简陋而的采集体例，如斯宾塞·(Spenser St。 John)正在《远东森林糊口》中记录，“金丝燕尽可能的接近洞窟顶部搭窝，采集燕窝的过程是由达雅克人来完成的，他们爬上毗连正在一路的80英尺或90英尺高的长杆，这些长杆看起来平安性很差，正在头晕目眩的高度很难支持人。”休·洛(Hugh Low)正在《沙捞越：居平易近和产物》一书中也记录道：“这些燕窝大量粘正在艰深而的洞窟岩石两侧，极难进入，竹子搭建的架子和平台沿着悬崖的边缘通向燕洞，达雅克人沿着这些懦弱的径攀升到洞口。正在有些环境下，他们会从悬崖由藤条放下，进入洞口。两种体例都高度，听说，不测变乱经常发生。”即如《亚洲近事：南取燕窝事略》中所言：“取燕窝之人，攀悬崖峭壁，一失脚即身首碎裂。但土着土偶好利，故冒险掉臂。”？。

　　又如，正在荷属东印度，荷兰殖平易近“每年仍有几个国度收入来历被外包出去。它们包罗鸦片商业零售权、牛马屠宰和出口纳税权、创办寺库权、对渡河过桥和关闸纳税权、燕窝采，维持华人的赌场权、正在巴达维亚举行哇扬戏表演权，获得千岛的产物权”等。“虽然正在一些处所，燕窝的采集是以固定房钱出租的，但凡是环境下，这项是正在拍卖会上外包给出价最高的人的。许可证的条目明白，燕窝采集每年只能进行三次，许可证持有人对燕窝资本的可持续成长担任。”需要申明的是，“几乎所有的包税都控制正在外国亚洲人，出格是中国人的手中。”特别到19世纪，傍边国的包税人从沿海深切内陆，这种现象极为遍及。材料显示，“即便是荷兰殖平易近运营的隆克伯燕洞，从1886年起头也已外包给出价最高的人，到1893年，则落入了日惹的中国船主手中。”。

　　第一，通过对燕窝的包税垄断燕窝产物。包税，指国度将必然数额的某项捐税包给商人或集体征收，包税人以较低的数额承包税款，一次缴脚，再以较高的数额向纳税人征收，取征收额取包税额庞大差数做为利得。包税制正在东南亚汗青长久，无论是本土贵爵，仍是后来的殖平易近，都将其视做一个主要的收入来历。安东尼·瑞德认为，东南亚的包税制从广义来说，能够定义为“为纳税的许可证，就19世纪而言，它是指事先领取给的一种经商议的固订价钱，以换取进行特定办事或处置某一特定勾当来取利的垄断权”。此外，正在东南亚，包税制之所以流行，正在于所正在缺乏进行税收而需要的高效权要办理机构、资金和专业学问，特别欧洲殖平易近者正在区域不竭添加，但响应办理却一贫如洗环境下，除了把税收收包租出去别无选择。

　　对于华商依托商业收集垄断燕窝商业的运营，荷兰莱顿大学包乐史传授曾指出：“燕窝商业老是发生正在荷兰东印度公司的账簿之外，并牢牢控制正在华商手中。”他们依托“商业收集正在向内陆采购燕窝、将燕窝运往巴达维亚并最终出口到中国方面阐扬了焦点感化”。当然，荷兰人可以或许接管华商垄断燕窝商业的运营，也有另一层面的考虑，即“南洋的中国人每年城市将大量积储汇给中国的亲戚，有时他们很情愿用燕窝取代白银，由于白银从18世纪末起头正在巴达维亚很难找到”，“荷兰以至激励中国人如许做，以削减铸银的无害出口”。

　　正在婆罗洲，因为“燕窝老是被建正在洞顶的裂缝和洞窟的墙壁上，采集者是通过由坚忍的竹竿做成的高高的脚手架达到的，凡是有一百多英尺高。燕窝被顶端带有小铁铲的杆子从岩石上扫落，燕窝落正在被几英尺深的鸟粪笼盖的地上，然后被收集正在篮子里”。也有采集者是将“一架细长的藤梯固定正在一根长杆的一端，楔正在岩石上，梯子上坐着两小我，此中一个拿着一支长长的四叉矛，矛尖下面几英寸的处所点着一根蜡烛。借帮着烛光，用尖头钉住燕窝并轻细扭动，就会把燕窝从岩石上取下来。然后第二小我把燕窝从尖头上取下来，放正在腰间的袋子里”。

　　第四，行业专业手艺。采用贸易手段或技巧只是华商可以或许较好地进行燕窝商业的先决前提，而具有其他群体所不具备的行业专业手艺，才是华商可以或许正在该项商业中拥有劣势或居于垄断地位的本钱。一是燕窝的培育。由于天然燕窝“采纳甚艰险”，且“盛销于中国，能售高价以博厚利”，因而侨居于爪哇和婆罗洲等地的华侨，乃“建适宜之屋宇，豢养海燕，而取偿于其所营之巢”，名曰“厝燕”。如爪哇岛东部的城市革儿昔，“豢养海燕之业，十分发财”。其培育之燕窝品种次要有龙牙燕和大峙燕，因常年“不见天日”，故“色白嫩质松”。虽然此种厝燕取野生燕窝大有分歧，市场价钱较之野生燕窝亦有不同，但由于中国市场的庞大消费需求，它们往往也会给运营者带来巨利，并且正在必然程度上还能够均衡或降低对于野生燕窝的激烈抢夺。二是燕窝的保留取运输。因为“燕窝易于破损，且正在潮湿的气候里易于腐蚀”的特征，使得燕窝的保留和运输需要出格，而华商尤擅于此。

　　从对燕窝产物、利润的抢占朋分来看，欧洲殖平易近者、东南亚土著和华商都采纳各类手段以最大限度地去拥有。三者之间此即彼的合作关系，好处最大化是其终极方针。可是，从商业发生的脚色方面去调查则又有所分歧。起首，欧洲殖平易近者的扩张确使其正在东南亚区域内的商业合作中所获得的份额越来越大，并逐步呈现出从商业商向领地者的特点，但区域的扩大，特别逐步深切农村，使得区域内的税收办理正在必需的行政设备、学问和资金预备方面都显得力有未逮，因此包税制正在采集燕窝等项目中的施行势正在必行，这不只处理了正在资金和权要机构缺乏时的税收问题，并且能使经济不受土著贵族的节制。始料未及的是，它却提高了华人正在此中的地位，也强化了欧洲殖平易近者对华人的依赖程度。其次，华商正在欧洲殖平易近的扩张下，虽然做为中国取东南亚之间商业纽带的脚色大受冲击，但现实上，华商跟着欧洲殖平易近者的扩张也深切东南亚腹地。“为了获取正在沿海不克不及获得的商品，华商不得不冒险向内地渗入，因而也把商业收集从沿海扩展到内陆。华商将税收承包和内陆长距离运输合二为一，使其成为利润丰厚的行业。”由此，华商成立起了毗连城镇、种植园和内陆山区的小商贩贸易收集，他们将燕窝等内陆产物通过这一收集远销至中国，同时将中国、欧洲等产物运至东南亚分销给殖平易近者或东南亚土著。他们成了和东方、东南亚土著和欧洲、海外出口机构和东南亚土著出产者以及海外财产和土著消费者之间的中介。最初，对东南亚土著而言，他们不只受益于华人的小商业收集，售卖燕窝等本地货和获得海外产物，同时他们也将华人税收承包收集整合为本地行政办理布局的构成部门，从而为东南亚土著斥地了一个簇新、不变的财路。据此不难发觉，正在19世纪中期当前，欧洲殖平易近者、东南亚土著和华商之间的商业勾当表现出的是彼此依赖的合做共生关系。综上可见，合作取共生的关系，大概是19世纪中期至20世纪上半叶三者之间商业博弈的最好注释。